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        冷拉方鋼 在生產和銷售方面

          據皖江晚報報道, 9月份,埃斯科特鋼有限高端汽車和軌道交通零部件用鋼市場開拓初見成效,月銷售量快速攀升。截至9月14日,該承接各類產品訂單104噸,產品月銷售首次實現破百噸的目標。

          一年前,馬鋼股份、雨山區城投與法國阿斯科工業在馬鞍山攜手組建埃斯科特鋼,其主導產品定位為高端乘用車和軌道交通零部件。今年以來,埃斯科特鋼有限南區棒材生產線開始試生產,北區線材新項目全面開工建設,市場營銷隨之同步展開。該針對現有生產線和在建項目的品種結構,進一步加大市場開拓力度,充分利用南區已試生產的生產線開發的品種,在生產和銷售方面,多方培養重點客戶,并借助外委加工貿易,發展潛在客戶,進一步擴大業務規模。今年前8個月,該營銷團隊累計拜訪了市場客戶61家,其中彈簧鋼產品客戶17家,冷鐓鋼產品客戶31家,軸承鋼產品客戶9家,使馬鋼特鋼品牌知名度不斷提升。

          針對高端乘用車和軌道交通零部件制造商對原料質量的苛刻要求,為使馬鋼特鋼品牌順利跨進高端“門檻”,該在開發生產產品的同時,積極做好產品認證,并針對不同的用戶,冷拉異型鋼為用戶量身定制新產品。他們還加強與重點客戶的技術溝通交流,冷拉異型鋼與客戶產品技術標準積極對接,并為客戶提供上門送樣等優質服務。

          目前,該的產品認證,已通過蕪湖中瑞彈簧有限二方現場審核,上汽集團認證進入打樣階段。此外,索格菲、蒂森克虜伯、奧托利夫、庫伯特納等國外知名汽車零部件企業的認證,也正在積極準中。通過產品開發、送樣與認證工作的同步展開,在產品進入用戶的同時,產品銷售從初的月銷售幾噸、幾十噸,到月銷售突破百噸,取得了明顯成效。冷拉異型鋼

          截至目前,該已累計實現銷售240噸,形成汽車零部件用彈簧鋼、冷鐓鋼批量供貨客戶5家,汽車零部件用彈簧鋼、冷鐓鋼、鐵路彈簧鋼及軸承鋼試樣客戶13家,發展潛在客戶多達43家,為馬鋼線棒材進軍乘用車和軌道交通零部件用材高端市場,奠定了良好的基礎。

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